このたび私 坂本達夫は、2 年半勤めた Smartly.io を退職します。本日 2021 年 8 月 31 日が最終日 兼 最終出社日です。もう Google アカウントや Slack にもアクセス出来なくなりました。さみしい。

Smartly.io での 2 年半

2019 年 2 月に日本第一号メンバーとしてジョインし、売上も顧客もゼロの状態から事業を立ち上げてきました。初めてのエンタープライズ営業、初めての SaaS、日本でまだ成功例がない『広告運用ソリューション』の展開、など多くのハードルがあり、当初思い描いていたより 10 倍苦労しました(笑)。

そのぶん、本当にたった 2 年半...！？と思うぐらい多くのことを経験し、多くのスキルを身につけることが出来ました。

幸いジョインして 1 年たった頃から徐々に売上も立ちはじめ、カスタマーサクセスやインターンといったメンバーも採用。コロナの逆風も乗り越え、2021 年に入ってからはコンスタントに MRR の記録を更新し続けられました。

つまり、パフォーマンス低いからクビとか、業績悪いから日本撤退とかではありません。惜しまれながらの勇退です。自分で言っちゃった。

なんで Smartly.io をやめるのか

事業や営業の調子が悪いわけでもなく、会社に文句があるわけでもない。人間関係も良好。待遇も不満ない。積極的に辞めないといけない理由は、正直これといって無いです。

これまで凄い成長機会をもらっておいて、すんごい我がままなことは百も承知なのですが、また環境を変えて新しい挑戦・新しい成長を欲してしまったんですよね...

次に何やるのかは、後述します！

後任のセールス採用中です！！！

会社としては僕が辞めるなんて思っていなかったので (ごめんなさい)、僕の後任であるエンタープライズセールス (Account Executive) を絶賛採用中です！！これからまだ売上を 2 倍 3 倍 (状況次第ではもっと) 伸ばすポテンシャルがある、やりがいがあるポジションです。コロナ明けたら出張でフィンランド行ってサウナ入れるよ。

Account Executive (Japanese Speaking) at Smartly.io
https://www.linkedin.com/jobs/view/2666346694

営業経験者で、責任と自律が求められる立場でより自らを磨きたい方、ぜひご応募を！何か聞きたいことなどある場合は Twitter @tatsuosakamoto まで。なんでもお答えします。

次は MOLOCO に入社します

休みもとらずに明日 9 月 1 日から、久しぶりにモバイル・アドテクの世界に戻ってきます。US 発でモバイル DSP を展開する MOLOCO という会社です。ご存知ない方、まずは名前だけでも覚えてください。なお国のほうのモロッコは Morocco と書くので、全然別物です。

つい先日 Tiger Global リードで の 1.5 億ドルの資金調達 (series C) を行っていて、爆速成長しています。

実は今回は日本立ち上げではありません。高尾さん (カンマネ会などで何度も会ってる先輩) が日本第一号として事業を立ち上げているところにジョインして、更なる成長のお手伝いをする...という、自分的にはまた違うフェーズでのチャレンジです。0→1 ではなく 1→10 的な。

MOLOCO は創業者含めプロダクト・エンジニア部門中心に元 Google のメンバーが多く、ゴリゴリに機械学習のアルゴリズムを磨いて高い広告パフォーマンスを出す...という骨太なアプローチをとっています。

"海外 DSP" といえばフラウドが怖い (から使わない) というイメージを持っている人も日本では多いと思いますが、不正対策や透明性の担保を超しっかりやっています。マジで地雷踏みたくなかったので、相当いろんな方面から裏を取りました(笑)。

急いでプロダクトや会社のことを学んで、まだ MOLOCO のことご存知ない方には早めにご案内できるようにします！話聞きたい方は、ぜひ Twitter @tatsuosakamoto や、直接の知り合いの方は Facebook でご連絡を。

まとめ

✅ Smartly.io 大変だったけど勉強になったし楽しかった！
✅ セールスの後任を絶賛採用中です！
✅ 次は MOLOCO で頑張ります！

Special thanks to...

まずは、海の物とも山の物とも分からない Smartly.io の導入を決めていただいたお客様に心からの感謝を申し上げます。"ベンダーとお客さん" というよりは、"一緒に課題解決に取り組んだ仲間" という感覚なので、『使ってくれてありがとう』ってのとはちょっと違っていて...一緒にこのチャレンジングなゲームをプレイしてくれて楽しかったぜ有難うな、ってカンジです。現時点ではほぼ全てのお客様が『その業界で最初に Smartly.io を使い始めたファーストペンギン』なので、飛び込んできてくれて本当に嬉しいです。これからも皆さんの様々な課題解決に、Smartly.io が貢献してくれることを祈っています。

同じ "同志的な感覚" を、Facebook Japan の方々にも抱いています。多くの方に、お客様を紹介していただいたり、イベントで Smartly.io を紹介してもらったりしたのに加え、嬉しかったのが「自分のことを Smartly.io Japan の 3 人目のメンバーだと思っている」と少なからぬ方に応援し、盛り立ててもらったことです。

社外の方にも多くの助けをいただき、特に Well Direction, Inc. (元 App Annie 日本代表) の向井さん、Moonshot / Appify のすがけんさんには、何度もセールスやマーケティングについて指南してもらい、めちゃくちゃ感謝しています。弟子とっているか知らないですが、僕は勝手に師と仰いでいます(笑)

現在のボスの Kevin は、SaaS のエンタープライズ営業のベテランで、毎週何度も MTG をして (すげぇテンション高く「コニチワー！」って MTG が始まる)、色んなことを教えてもらいました。最初は「こいつセールスの基本が全然出来てねぇな」って多分呆れられていたと思います(笑)。諦めないで面倒見てくれて本当にありがたかった。多分これ読んでないと思うけど。

そしてカスタマーサクセスの荒井さん。彼が 2020 年の春に入社してから、日本の正社員はずっと僕と彼の 2 人だけ。入社時からコロナ禍で、一度も出張に行けないどころか結局ずっと自宅勤務で、僕も CS のこと全然分からないのでしばしば丸投げ (シンガポールのメンバーに聞いておいて！) になってしまって...とてもストレスの溜まる環境だったと思います。でも彼はいつも文句ひとつ言...ってはいたけどw、めちゃくちゃ丁寧にお客さんに対応して、信頼を勝ち取り、ビジネスを積み上げるのに大きく貢献してくれました。CS が荒井さんじゃなかったら、僕はセールスで成果上げられなかったと思います。