Smartly退職→MOLOCO入社します
新型コロナウイルスに関係する内容の可能性がある記事です。
新型コロナウイルス感染症については、必ず1次情報として厚生労働省首相官邸のウェブサイトなど公的機関で発表されている発生状況やQ&A、相談窓口の情報もご確認ください。またコロナワクチンに関する情報は首相官邸のウェブサイトをご確認ください。※非常時のため、すべての関連記事に本注意書きを一時的に出しています。
見出し画像

Smartly退職→MOLOCO入社します

このたび私 坂本達夫は、2 年半勤めた Smartly.io を退職します。本日 2021 年 8 月 31 日が最終日 兼 最終出社日です。もう Google アカウントや Slack にもアクセス出来なくなりました。さみしい。

Smartly.io での 2 年半

2019 年 2 月に日本第一号メンバーとしてジョインし、売上も顧客もゼロの状態から事業を立ち上げてきました。初めてのエンタープライズ営業、初めての SaaS、日本でまだ成功例がない『広告運用ソリューション』の展開、など多くのハードルがあり、当初思い描いていたより 10 倍苦労しました(笑)。

そのぶん、本当にたった 2 年半...!?と思うぐらい多くのことを経験し、多くのスキルを身につけることが出来ました。

幸いジョインして 1 年たった頃から徐々に売上も立ちはじめ、カスタマーサクセスやインターンといったメンバーも採用。コロナの逆風も乗り越え、2021 年に入ってからはコンスタントに MRR の記録を更新し続けられました。

つまり、パフォーマンス低いからクビとか、業績悪いから日本撤退とかではありません。惜しまれながらの勇退です。自分で言っちゃった。

なんで Smartly.io をやめるのか

事業や営業の調子が悪いわけでもなく、会社に文句があるわけでもない。人間関係も良好。待遇も不満ない。積極的に辞めないといけない理由は、正直これといって無いです。

これまで凄い成長機会をもらっておいて、すんごい我がままなことは百も承知なのですが、また環境を変えて新しい挑戦・新しい成長を欲してしまったんですよね...

次に何やるのかは、後述します!

後任のセールス採用中です!!!

会社としては僕が辞めるなんて思っていなかったので (ごめんなさい)、僕の後任であるエンタープライズセールス (Account Executive) を絶賛採用中です!!これからまだ売上を 2 倍 3 倍 (状況次第ではもっと) 伸ばすポテンシャルがある、やりがいがあるポジションです。コロナ明けたら出張でフィンランド行ってサウナ入れるよ。

Account Executive (Japanese Speaking) at Smartly.io
https://www.linkedin.com/jobs/view/2666346694

営業経験者で、責任と自律が求められる立場でより自らを磨きたい方、ぜひご応募を!何か聞きたいことなどある場合は Twitter @tatsuosakamoto まで。なんでもお答えします。

次は MOLOCO に入社します

休みもとらずに明日 9 月 1 日から、久しぶりにモバイル・アドテクの世界に戻ってきます。US 発でモバイル DSP を展開する MOLOCO という会社です。ご存知ない方、まずは名前だけでも覚えてください。なお国のほうのモロッコは Morocco と書くので、全然別物です。

つい先日 Tiger Global リードで の 1.5 億ドルの資金調達 (series C) を行っていて、爆速成長しています。

実は今回は日本立ち上げではありません。高尾さん (カンマネ会などで何度も会ってる先輩) が日本第一号として事業を立ち上げているところにジョインして、更なる成長のお手伝いをする...という、自分的にはまた違うフェーズでのチャレンジです。0→1 ではなく 1→10 的な。

MOLOCO は創業者含めプロダクト・エンジニア部門中心に元 Google のメンバーが多く、ゴリゴリに機械学習のアルゴリズムを磨いて高い広告パフォーマンスを出す...という骨太なアプローチをとっています。

"海外 DSP" といえばフラウドが怖い (から使わない) というイメージを持っている人も日本では多いと思いますが、不正対策や透明性の担保を超しっかりやっています。マジで地雷踏みたくなかったので、相当いろんな方面から裏を取りました(笑)。

急いでプロダクトや会社のことを学んで、まだ MOLOCO のことご存知ない方には早めにご案内できるようにします!話聞きたい方は、ぜひ Twitter @tatsuosakamoto や、直接の知り合いの方は Facebook でご連絡を。

まとめ

✅ Smartly.io 大変だったけど勉強になったし楽しかった!
✅ セールスの後任を絶賛採用中です!
✅ 次は MOLOCO で頑張ります!

Special thanks to...

まずは、海の物とも山の物とも分からない Smartly.io の導入を決めていただいたお客様に心からの感謝を申し上げます。"ベンダーとお客さん" というよりは、"一緒に課題解決に取り組んだ仲間" という感覚なので、『使ってくれてありがとう』ってのとはちょっと違っていて...一緒にこのチャレンジングなゲームをプレイしてくれて楽しかったぜ有難うな、ってカンジです。現時点ではほぼ全てのお客様が『その業界で最初に Smartly.io を使い始めたファーストペンギン』なので、飛び込んできてくれて本当に嬉しいです。これからも皆さんの様々な課題解決に、Smartly.io が貢献してくれることを祈っています。

同じ "同志的な感覚" を、Facebook Japan の方々にも抱いています。多くの方に、お客様を紹介していただいたり、イベントで Smartly.io を紹介してもらったりしたのに加え、嬉しかったのが「自分のことを Smartly.io Japan の 3 人目のメンバーだと思っている」と少なからぬ方に応援し、盛り立ててもらったことです。

社外の方にも多くの助けをいただき、特に Well Direction, Inc. (元 App Annie 日本代表) の向井さん、Moonshot / Appify のすがけんさんには、何度もセールスやマーケティングについて指南してもらい、めちゃくちゃ感謝しています。弟子とっているか知らないですが、僕は勝手に師と仰いでいます(笑)

現在のボスの Kevin は、SaaS のエンタープライズ営業のベテランで、毎週何度も MTG をして (すげぇテンション高く「コニチワー!」って MTG が始まる)、色んなことを教えてもらいました。最初は「こいつセールスの基本が全然出来てねぇな」って多分呆れられていたと思います(笑)。諦めないで面倒見てくれて本当にありがたかった。多分これ読んでないと思うけど。

そしてカスタマーサクセスの荒井さん。彼が 2020 年の春に入社してから、日本の正社員はずっと僕と彼の 2 人だけ。入社時からコロナ禍で、一度も出張に行けないどころか結局ずっと自宅勤務で、僕も CS のこと全然分からないのでしばしば丸投げ (シンガポールのメンバーに聞いておいて!) になってしまって...とてもストレスの溜まる環境だったと思います。でも彼はいつも文句ひとつ言...ってはいたけどw、めちゃくちゃ丁寧にお客さんに対応して、信頼を勝ち取り、ビジネスを積み上げるのに大きく貢献してくれました。CS が荒井さんじゃなかったら、僕はセールスで成果上げられなかったと思います。

この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?
気軽にクリエイターの支援と、記事のオススメができます!
Tatsuo Sakamoto (坂本 達夫)

この記事が学びになったよという方は、少しでもサポートいただけると、今後も役に立つ記事を書くモチベーションになります。記事への「スキ」やSNSシェアも大歓迎です!応援してください!

べっ、別に嬉しくなんてないんだからね!
モバイルアプリマーケティングの専門家です。外資系広告プラットフォーム企業勤務。ちょっぴりエンジェル投資なんかもしてます。アプリ開発もやってます。