坂本：今日は友達から紹介された『めっちゃ TikTok 広告に詳しい人』に色々と聞いていきます！

朝戸：株式会社 Natee (読み方 : ナティー) の朝戸 (あさと) と申します。

朝戸：Natee という会社は『人類をタレントに！』というミッションのもと、クリエイターエコノミーという領域に張っているスタートアップ企業です。

坂本：創業したのはいつ頃？

朝戸：約 3 年前ですね。一貫して TikTok に特化したプロモーション事業を運営していて、TikTok やクリエイターを活用したマーケティング支援については日本一得意な自負があります。

坂本：3 年前から TikTok に全張りしてるのは凄いっすね！朝戸さんはずっと広告畑なんですか？

朝戸：坂本さんと同じ東大経済学部を卒業して、新卒でリクルートに入り、3 年間修行させていただいた後に、Natee に創業メンバーとしてジョインしました。現在は TikTok 事業の全体を統括しています。

坂本：新卒で赤いほうの R だった自分としては勝手に親近感w 僕まじで TikTok は初心者なのでイチから教えてください！

朝戸：はい！「TikTok に興味はあるが実態が分からない」「TikTok を活用した事例が気になる」という方にとって有益な情報をお届けできればと思っております。

イチからわかる TikTok

坂本：まずは TikTok そのものについて、改めて教えてもらっていいですか？「女子高生が踊ってる動画アプリ」とか「よく TVCM やってる」って認識しかないオジサンなもので...

朝戸：そういう方、オジサンに限らず多いと思います！TikTok はショートムービー (短尺動画) プラットフォームで、2020 年の SNS のダウンロード数が世界一と直近すごい伸びています。

坂本：まじ！世界一だったんだ。

朝戸：2~5 位は Facebook 社のアプリ (Instagram, Facebook, WhatsAppなど) ですね。実は TikTok がローンチされたのって 2017 年、中国版の抖音もその前年の 2016 年なので、たった 4 年で業界の勢力図を変えたとんでもないサービスなんです。

参考記事: TikTokがFacebook抜き世界首位　SNSダウンロード数｜2021年8月5日・日経新聞

坂本：はんぱねぇ。。今のはグローバルの話だと思うんですが、日本ではどんな状況なんですか？

朝戸：実は日本国内でも、主要な SNS アプリの中で利用時間がナンバーワンというところまで伸びているんです。

ソース: APP ANNIE モバイル市場年鑑 2021 (24ページ)

朝戸：国内 MAU が 1,750 万人と言われていて、ローンチから丸 4 年での伸びは、Instagram や Facebook よりも早くグロースしています。

ソース: How to become TikTok famous

坂本：そうなんや。。なんでそんなに伸びているんやろう？

朝戸：気になりますよね笑。じゃあプラットフォームの特徴を、ユーザー目線・企業目線それぞれからお話しますね。

坂本：オナシャス！

特徴(ユーザー目線)① 拡散力の圧倒的な高さ

朝戸：ユーザー目線での特徴は 3 つあります。1 つ目は『拡散力の圧倒的な高さ』。

朝戸：TikTok の凄いところの 1 つに『AI アルゴリズムの優秀さ』ってのがあるんですね。

坂本：なんかそれ聞いたことある。

朝戸：それによって、フォロワー数という “過去からの積み上げ” がベースになる他の SNS に対して、TikTok はコンテンツさえ面白ければ、フォロワー数に関係なくコンテンツがバイラルします。

坂本：なるほど。どのコンテンツがどんなユーザーに刺さってるのか、色んなシグナルを集めて評価して、適切に届ける、っていうアルゴリズムがなせる技やね。それがないと、フォローしてるアカウントのコンテンツを届ける、みたいなことしか出来ないから。

朝戸：はい。時にはフォロワー 0 の人が、初めての投稿で 100 万再生、10 万フォロワーになるといった伸び方を実現することもよく起こっています。

坂本：まじwwそれは凄いし、YouTube とかインスタでは絶対起こらないよねえ。

朝戸：SNS に慣れ親しんだユーザーにとっても新感覚で、「何者でもなかった自分がいきなり有名になる」と承認欲求が満たされたり、「知らない人の投稿だけどつい見てしまう」「次はどんなコンテンツで自分を楽しませてくれるのだろう」という期待・没入感が生まれ続けています。

坂本：面白い。プロダクトの作りが、ユニークなユーザーの行動や心理を形作ってるわけやね。

特徴(ユーザー目線)② エンゲージメントの高さ

朝戸：2 つ目の特徴が『エンゲージメントの高さ』です。

朝戸：TikTok はスマホ全画面の UI しかないので、ユーザーの関心を高めさせ、「ながら見」が出来ないというのがユニークな点です。

坂本：バックグラウンド再生とかもないのね。よっぽど面白い動画がたくさんないと離脱されちゃいそう。強気な作りやね。笑

朝戸：そうですね笑。そんなプラットフォームなので、利用しているユーザーの視聴態度は前向きで、「いいね・コメント・シェア」といったエンゲージメントも高くなりやすいというところがあります。

坂本：なるほどね！確かに YouTube とか、ぼくは BGM 的にたれ流しにしてることが多いから、高評価ボタンとか時々しか押さないなぁ。

特徴(ユーザー目線)③ 広告の受容性の高さ

朝戸：最後 3 つ目の特徴が『広告の受容性の高さ』です。

坂本：全然ぴんとこない笑。どういうこと？

朝戸：先ほどお伝えした 2 つの特徴、『拡散力』と『エンゲージメント』の高さ故に、広告ですら TikTok では 1 つのコンテンツとして、他のコンテンツと並列に扱われるんですね。

坂本：(画面見せてもらいながら) おーなるほどね！確かに、よーく見ないと広告って分からないぐらい馴染んでる。

朝戸：なので、仮に広告だとしても、動画コンテンツさえ面白ければ、ユーザーからポジティブに受け止められ、アプリのダウンロードや物・サービスの購買といった行動に繋がりやすいという特徴があります。

坂本：面白い！広告会社はよく「うちの媒体はユーザーのアクションに繋がりやすいんで〜」みたいに言うけど、ちゃんとユーザー目線での特徴を説明されると納得感あるね。笑

朝戸：続けて、企業目線での特徴をご説明します。

特徴(企業目線)① リーチ効率がよく、バズ・トレンドを生み出せる

朝戸：企業目線での特徴も 3 つあります。まず 1 点目は『リーチ効率がよく、バズ・トレンドを生み出せる』点です。

坂本：ユーザー目線の特徴の 1 つ目と同じってことですよね。

朝戸：そうです。拡散性の高さは企業にとっても等しく起こるので、企業アカウントが 1 日で 10 万フォロワー増などの現象もよく発生しております。

坂本：他のプラットフォームでは絶対ないよね。YouTube で 1,000 登録者集めるまで大変だったもんなぁ...(遠い目)

↑頑張って 1,000 登録者超えたぼくの YouTube チャンネル『坂本達夫のスタートアップ酒場!!』、何卒ごフォローください

特徴(企業目線)② Z世代ユーザーの多さ

朝戸：2 つ目の特徴は『Z世代ユーザーの多さ』です。

坂本：ぼくはドラゴンボール Z 世代だけど、朝戸さんは GT 世代ですか？

朝戸：(無視して) 1995 年以降に生まれた通称『Z世代』と言われるユーザーが半分以上を占めており、若年層にアプローチしたい企業にとっては、特に注目するべきプラットフォームかなと思っています。

坂本：最近若い子をあんまり Facebook に見ないなーと思ってたら、みんな TikTok にいたのね...

特徴(企業目線)③ 直感的・行動的

朝戸：3 つ目が、ユーザー特性として『直感的・行動的』という点です。

坂本：すぐ●レるってこと？

朝戸：違います。(真顔) 先ほどお伝えした通り、ユーザーの広告に対する受容性が高いため、TikTok は “衝動買いを起こしやすい” プラットフォームになっているんです。

坂本：えっ...妻が TikTok 見始めたら気をつけないと。

朝戸：坂本さんには釈迦に説法だと思いますが、動画の訴求力は、テキストや画像に比べても非常に高いじゃないですか。視聴したユーザーさんがポジティブな反応をした後で行動を起こす、というのも発生しやすいです。

坂本：なるほどね！まとめると、企業目線では『リーチ効率よくバイラルし』『Z世代・若年層を中心に』『購買行動にも繋がるプロモーションができる』ということですね。

朝戸：はい。とても魅力的かと思いますので、ぜひ覚えていただけると嬉しいです。

いかがでしたか？個人的には、よく分からないしとっつきにくいなー、と思ってた TikTok のことがスッと理解できて良かったです。さっそく "パンケーキ食べたい" って踊って動画投稿してみます。

次回の記事では皆さんお待ちかねの、TikTok 広告の解説 & 成功のポイントについて解説してもらいます！

ここまで読んでもし Natee 社に TikTok 広告をお願いしたい・相談したい方がいたら、ご紹介可能なので気軽にお声がけください！Twitter @tatsuosakamoto まで DM か、直接の知り合いの方は Facebook メッセ等でも大丈夫です👍

後編 (TikTok 広告とその攻略法) へ続く↓↓↓